Quina utilitat té Internet com a canal de comercialització?
En el sector de vi, encara hi ha molts cellers que no creuen en Internet com a canal comercial (de fet a Catalunya calculem que tan sols un 10% dels cellers fa venda on-line) però els que hi són els està creixent la demanda; a més, el preu avui d’incorporar-se al comerç electrònic ja no és un incovenient.
A banda d’això, és recomenable fer accions de màrqueting per guanyar difusió del nostre web i saber que es tracta d’una estratègia a mig termini. Personalment, recomano fer plans de negoci a 18 mesos als nostres clients. A l’hora d’optar per la xarxa com a via per vendre, les generacions més joves són més receptives per bé que una de les principals dificultats del sector vinícola és la manca d’estructura i recursos de les empreses.
També és molt important saber el tipus de web que es necessita i que, en el cas dels cellers, depèn de les activitats que poden ofertar, com l’enoturisme, i de les característiques de les instal·lacions. A Internet també cal mimar als clients i oferir novetats; nosaltres hem incorporat una aplicació a les eines de comerç electrònic que permet a l’usuari fer regals a part de comprar. Poder comptar amb una tarifa de tramesa competitiva per enviar el producte al consumidor és també fonamental; en el nostre cas, hem aconseguit uns preus més econòmics per als clients que venen directament els seus vins a través de Vinum.cat i Vinohispania.com. Pel que fa a la venda, estem avançant però ens trobem lluny del 7% del vi que es comercialitza a la xarxa als Estats Units.
Mapa web
Contacte
Compartir
